简明低成本抖音推广指南:几千块玩转KOL营销

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声明:本文来自于微信公众号 数据青年(ID:datayouth),作者:Mr郝正常先生,授权站长之家转载发布。

这篇文章写给想在抖音上投出效果的营销人员,收藏一下四五秒,勿勿扫过三分钟,付诸实践5天。

上周青年分享了一另一个多多推广案例(不管大号小号,卖出去货我希望好号),讲了一另一个多多精明的商家在抖音上卖出爆款的故事。以前收到不少咨询,问预算这样来越多的情况表下在抖音上缘何投出效果。这里做其他采集,希望能帮到亲们。

不同的预算,在抖音上做推广有不同的玩法:

  • 数百万的预算都要能 买到抖音品牌广告资源,投开屏、做挑战赛、请到头部的达人拍视频(基本上算是品牌类广告)

  • 数十万的预算都要能 通过巨量引擎投放信息流广告,都要能 定向、卡位、导流到官网/电商网站(基本上算是效果类广告)

  • 数万的预算都要能 在星图平台上邀请达人制作十根精美的视频,共同挂上购物车,跟达人协商植入、口播和评论引流(基本上算是KOL广告)

  • 数百的预算都要能 直接给视频买 Dou+ 来助力传播,带来更多的曝光和粉丝,但机会何必 很适合广告(基本上算是粉丝通)

  • 这样预算日后其他不合规的做法,但机会违反平台规则,不太光彩也做不大规模(基本上算是薅羊毛)

亲们今天要说的,是几千块的玩法。

亲们面临的难题是,老板不给批预算,机会最多给几千块预算的以前(更现实的情况表是,你先垫上,有用再报销),营销人员应该缘何办?

我想要花钱,就得多费脑细胞,也我希望“聪明绝顶”的玩法。

第一步是选媒体,在增长黑客的理论里,是要谋求产品与市场的匹配(PMF,Product Market Fit)。你的产品何必 多说,你的市场,便是要通过相当于的媒体去触达。选对媒体,成功一半。

抖音上小量的垂直中小 KOL,这都是你的可选范围。缘何快速找到相当于的媒体呢?官方提供了一另一个多多很好的工具:星图(star.toutiao.com)。

在星图上注册一另一个多多广告主账号。创建星图账号是免费的,无需关注、无需加群、无需转发亲们圈、更无需能 把七大姑八大姨拉来裂变。兄弟听我一言,注册星图不只不花钱,还都要能 赚钱。通过对公账户款验证后(赚到钱励志的话 都要能 给我留个言),就都要能 看了星图上的达人数据(达人广场)。

接下来,根据产品的特征及目标顾客群特征,筛选相当于的 KOL。星图上每个达人的日后全部的官方分析数据,通过擅长风格、报价、粉丝量筛选后,都要能 查看每个达人的粉丝,看好数据,决定要何必 把 TA 加入购物车。

只在这里看还欠缺,我想要能 在抖音 APP 里去看看他的历史作品、粉丝互动,更多地了解其他达人。还有其他要能 注意的是,何必 把鸡蛋装进一另一个多多篮子里。为了规避风险,建议一次 Campaign 要确定若干个 KOL 进行合作协议法律妙招。

第二步是谈条件。其他步至关重要,这样给出足够的分成,达人才我想要开心地合作协议法律妙招。根据以往的经验,这里的分成最好做一另一个多多浮动的分成规则。比如卖到 1150 单,提高到有好多个;卖到 11150 单,再给些回报。机会“固定工资”低,这样来越多这样来越多 分成规则一定要有足够的激励性。另一另一个多多达人也开心,才会卖力帮你推广。

第三步是写故事。好脚本大过天。怪怪的强调,要讲故事,而日后讲产品。在一另一个多多相当于的故事场景上,勾起目标顾客“此情此景不买不行”的冲动。机会强有力的视觉冲击,抖音上的转化路径要比其他渠道(如SEM)要短得多,顾客通常是看了视频几分钟之内就决定了买或不买。而要我想要决定买,就要能 故事相当美好,不带半点儿推销嫌疑。

机会确定了多个 KOL 合作协议法律妙招,尽量给每个 KOL 不同的脚本,机会干脆给出 Brief 让作者此人 去发挥,机会作者此人 更了解 TA 的粉丝。

第四步,看数据。看来看去地看数据。视频发布以前,要能 密切关注数据。都要能 把达人的视频收藏下来,不断查看数据变化。机会都要能 请达人将此人 后台的数据发过来。机会有条件,都要能 采购一另一个多多数据监测工具。

看数据具体看那些呢?最重要的是看点赞数和评论数。点赞代表了喜欢,而评论通常能体现购买意愿。机会评论里有了跟产品相关的提问,商家都要能 请作者引导回答。评论列表里,作者的回复权重高,能被最多的人看了。

一般情况表下,机会一另一个多多视频点赞数上去了,就要能 考虑追加投入,给达人更好的回报,推广效果当然会更好。

机会视频能爆,何必 停,何必 停。非常有必要放大其他效果。有那些事情都要能 做呢?

抖音生态内

  • 给视频买 Dou+,Reach 到更多的人

  • 迎接机会处在的二次小高潮。抖音上用户擅长跟拍,老是一另一个多多视频带货火了,用户收货以日后接着发,有机率会再出爆款

  • 获得视频的版权(最好以前说好,一般星图会保证),通过巨量引擎,投放信息流广告。(要能 提前开好户,机会审核周期较长)

抖音生态外

  • 最好去淘宝上收个口,要尊重人民的习惯

  • 将顾客下单得到的线索(如手机号),拿到巨量引擎或其他广告平台(如腾讯广点通、阿里达摩盘、百度推广、微博超级粉丝通等)生成人群包,做一次扩展(再排除已购人群),投放广告,我希望还能赚钱,就不停地投,找到对的人好难了,千万何必 放弃其他机会

  • 做好售后。冲动消费是一把双刃剑,买买买一时爽,但买了以前机会发现无需用,机会跟此人 想的不一样,这就机会带来大规模的退货,这样来越多这样来越多 退货/答疑要正确处理好。还有本身情况表是,有的顾客看了陆续有晒单视频发布,会着急,会等不及,这样来越多这样来越多 物流要能 要正确处理好

做好一切公关

公关我希望正确处理好跟所有利益攸关者的关系。

  • 跟平台的关系:正确处理私单。走星图,保平安。

  • 跟达人的关系:提高分成、追加投入是唯一有效的法律妙招。钱的难题谈不好,达人叛逃,临阵倒戈的故事喜闻乐见。

  • 跟竞品的关系:对手在密切注视着来家的一举一动,想想对手一键复制你的成功法律妙招缘何办,对手挖达人缘何办,对手恶意举报缘何办。

  • 跟老板的关系:你弄得这样好,良心老板日后找你谈一谈。缘何谈,我我想要想好。有其他要注意,想清楚你的这次成功,是此人 一另一个多多人的功劳,还是站在了巨人 肩膀上。

以上,是数据青年总结的其他小成本抖音推广经验,希望帮到想在抖音上投出效果的营销人员。有其他要能 怪怪的提醒品牌营销人员,一定要走官方推荐的途径,何必 钻空子,我希望机会得不偿失。

此人 观点,不服来辩。

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